海铑机电(Hailo)：“德国质量,中国价格”的风电攀爬设备.

2012年11月15-17日，北京国际风能大会暨展览会(CWP2012)在中国国际展览中心(新馆)盛大举行。在此次盛会上，有着五十余年爬梯研究历史，爬梯技术一直处于领先地位，有“爬梯专家”之称的广州海铑机电设备有限公司(Hailo)带着优质的产品和解决方案参加了本次展会。记者来到Hailo的展台前，就产品和市场等方面的问题采访了该负责人，以下是采访实录。

记者:首先，请您介绍一下贵公司的主营业务和产品领域。

Hailo负责人:首先我们公司是一家全资德国公司的子公司，进入中国有将近4到5年的时间，我们总公司涉及的业务领域有很多，包括家用、民用、地下涵洞、楼宇和风能领域，我们中国分公司主要是负责风电攀爬设备的销售和生产，所以我们的产品主要是在塔筒的内部，包括塔筒的内饰件、塔筒的平台、攀爬的爬梯和升降电梯，最近一两年我们研发叶片检修平台(户外用的)，这些基本上是我们产品几大领域。

记者：那在本次展会上给我们带来了哪些产品?这些产品与市场上同类型的产品有什么比较优势呢?

Hailo负责人: 我们公司现在考虑一个全球化，任何一家公司都有一个全球化的趋势。这次展览我们采用了一个全新的思路，我们没有带产品来，主要是展出一个理念全球化的系统供应商，并带来比较新的一些图片和理念。我们产品依托于质量这个根本。因为我们是德国企业，对于产品质量的要求是非常严格的，包括进的物料、生产的工序一直到最后销售出去，我们任何一个环节都把控得很严。质量一直是按照德国的标准来做。为了迎合市场的需求，我们在中国设立了分公司和工厂，这样可以把我们的成本降下来一部分。

北极星电力网记者:那么请您分享一下贵公司风电市场的一些成功案例。

Hailo负责人:首先在国外市场，我们是GE能源唯一指定的攀爬设备的供应商;在国内我们与金风科技、兰州电机、广东明阳、湘电风能等等这些风机制造商都是固定的合作伙伴，我们在福建、内蒙、宁夏、甘肃都有很多的成功案例。我们在中国做为成套的系统供应商，包括塔筒内饰件、攀爬设备、爬梯和电梯一起供应。

记者：在目前风电市场的环境下，贵公司在国内和国外市场上分别有何策略来增加市场的占有率呢?

Hailo负责人:最近一两年尤其是今年，中国和世界风电市场发展趋冷，这样导致大部分的客户都在强调“价格”。因为Hailo公司对产品的质量要求非常高，所以Hailo产品的成本就相对较高。目前我们设计合适的解决方案，尽量简化产品设计，这样可以从生产工序、质量控制环节上简化整个流程，以使Hailo产品在质量不变的前提下，适应现在的市场变化。之前的三五年时间我们重点发展国外市场，因为我们公司是一个全球化的公司，所以就当时情况，国外市场对于我们来讲是一个重要的位置;现在随着国外市场不断的萎缩，也随着国内市场的不断增加，我们公司的市场现在已经渐渐的从国外调整到了国内和国外;我们希望在未来的3到5年，以国内为主、国外为辅，这样可以依托于中国的大环境，把我们公司做到更大更强。

记者：非常感谢接受我们此次的采访，日后我们也会关注hailo的发展情况，也祝贵公司越发展越好。谢谢!

Hailo负责人：谢谢!